A pesar de que siempre hemos considerado a Facebook la red social más grande del mundo, LinkedIn no se queda atrás: actualmente tiene 830 millones de miembros con más de 58 millones de empresas registradas, convirtiéndose en una plataforma indispensable también para los centros auditivos.
¿Cómo pueden los centros auditivos optimizar su marketing en LinkedIn? En esta guía, te proporcionaremos toda la información que necesitas para potenciar tu Centro Auditivo en LinkedIn durante 2023.
1. Cómo usar LinkedIn para empresas
Sigue los pasos a continuación para configurar, consolidar y promover una página de empresa en LinkedIn y lograr tus objetivos estratégicos en la plataforma.
1.1. Crea una página de empresa en LinkedIn
Para empezar, vas a necesitar una cuenta personal en LinkedIn. Es recomendable utilizar un correo electrónico asociado a tu centro auditivo para esta cuenta.
Una vez establecido tu perfil personal, es hora de crear la página de tu centro auditivo. Inicia sesión y haz clic en el ícono de «Para negocios» en la esquina superior derecha de tu pantalla. Desplázate hasta el final del menú desplegable y selecciona «Crea una página de empresa +«.
Ahora, deberás seleccionar el tipo de página que mejor se adapte a tu centro, en este caso seleccionaremos “Empresa”.
Rellena los detalles de tu centro auditivo. Tu logo y eslogan serán la carta de presentación ante la mayoría de los usuarios de LinkedIn, así que asegúrate de dedicar el tiempo necesario para crear un mensaje impactante.
Una vez completada esta información, haz clic en «Crear página«.
¡Hecho! Ahora tu centro auditivo tiene una página de empresa en LinkedIn.
1.2. Optimiza la página de tu centro auditivo en LinkedIn
Una vez establecidos los fundamentos de tu página en LinkedIn, es muy importante que la optimices para captar la atención de los usuarios y construir una base de seguidores interesados en la salud auditiva.
En la columna de la izquierda, haz clic en «Editar página» para comenzar.
Completa todos los campos de información:
Es vital proporcionar a los usuarios una clara comprensión de los servicios auditivos que ofreces y, al mismo tiempo, mejorar tu SEO en LinkedIn, facilitando que tu centro aparezca en los resultados de búsqueda.
Las empresas con perfiles completos experimentan un 30% más de visualizaciones.
1.3. Consejos para la optimización de la página de tu centro auditivo en LinkedIn
1. Incorpora palabras clave en tu descripción:
Ya que tu página de LinkedIn va a ser indexada por Google, incluye palabras clave relacionadas con la audiología y los servicios auditivos en el primer párrafo de la descripción de tu centro. Mantén la descripción corta y clara, con 3 o 4 párrafos que resalten tu misión, valores y los servicios auditivos que ofreces.
>> Cómo investigar tus palabras clave
2. Añade Hashtags:
Incluye hasta 3 hashtags en la sección que hay para ellos, no en la descripción de tu página. Para interactuar con publicaciones que utilicen estos hashtags, ve a tu página y haz clic en «Hashtags» bajo la sección «Crear publicación«.
3. Selecciona una imagen de portada representativa:
Utiliza este espacio para destacar un servicio auditivo particular o compartir noticias relevantes sobre tu centro. Opta por una imagen sencilla y alineada con tu marca. Por ejemplo, podrías destacar una campaña de concienciación sobre la salud auditiva o presentar un nuevo servicio de audiología.
4. Incorpora un botón personalizado:
Este botón, situado junto al botón «Seguir» en tu página, puede ser personalizado con opciones como:
- Contacta con nosotros
- Más información
- Regístrate
- Únete
- Ir al sitio web
Puedes modificar este botón según tus necesidades. Si estás organizando un webinar o evento sobre salud auditiva, puedes utilizar el botón «Regístrate» o «Únete» para dirigir a los usuarios hacia eso. Después, puedes revertir a la opción habitual. Además, tu URL puede contener un UTM para rastrear de dónde provienen tus leads.
1.4. Construye tu comunidad
La visibilidad de tu página es esencial y nadie sabrá de su existencia a menos que lo comuniques activamente.
Antes de que empieces a compartir contenido relevante sobre salud auditiva y tecnologías en audiología, tu página podría parecer un poco solitaria.
Empieza a atraer a personas hacia la página de tu centro auditivo a través de estas 4 estrategias:
1. Comparte tu página
Comparte tu nueva página de empresa en tu perfil personal de LinkedIn y solicita a tu equipo, clientes y amigos que la sigan. Este es un primer paso fundamental y bastante sencillo.
2. Enlaza tu página de LinkedIn en tu web:
Incorpora el ícono de LinkedIn en tu sitio web, ubicándolo junto a los íconos de tus otras redes sociales, facilitando que las visitas a tu web puedan seguirte también en esta plataforma.
Si todavía no tienes web, aquí te contamos cuál es la importancia de tener una página web en el sector auditivo.
* BONUS: Si sueles utilizar el email con tus clientes y proveedores, añade también el icono en tu firma y enlaza la página de LinkedIn.
3. Actualización de perfiles de empleados:
Este paso es crucial para el crecimiento sostenido de tu página. Pide a tus empleados que actualicen sus perfiles para que su posición laboral se enlace directamente a la nueva página del centro auditivo.
Esto no solo facilita que sus contactos te encuentren y sigan, sino que también añade a esa persona a la lista de empleados en tu página, reforzando la credibilidad del centro en la plataforma.
4. Envía invitaciones:
Desde tu página, puedes invitar a tus conexiones a seguirla. LinkedIn limita la cantidad de invitaciones que puedes enviar para evitar el spam.
Aunque este método no siempre es el más eficaz, ya que algunas personas pueden pasar por alto sus notificaciones de LinkedIn, es un esfuerzo que toma poco tiempo y puede surtir efecto.
Desde tu página, puedes invitar a tus conexiones a seguirla. LinkedIn limita la cantidad de invitaciones que puedes enviar para evitar el spam.
Aunque este método no siempre es el más eficaz, ya que algunas personas pueden pasar por alto sus notificaciones de LinkedIn, es un esfuerzo que toma poco tiempo y puede surtir efecto.
1.4. Ejecuta tu estrategia de marketing en LinkedIn
Crear una página es solo el comienzo. Mantenerla activa y atractiva con contenido relevante para tu audiencia es el verdadero desafío… a menos que cuentes con una estrategia bien definida.
La sección de LinkedIn en tu estrategia de redes sociales para tu centro auditivo debe responder a una serie de preguntas.
- ¿Cuál es el objetivo de tu página en LinkedIn?
- ¿Para qué utilizarás tu página de empresa en LinkedIn? ¿Reclutamiento? ¿Generación de leads? ¿Compartir información especializada sobre audiología y cuidado auditivo que quizás no sea tan adecuada para plataformas como Instagram o Facebook?
- ¿Vas a utilizar publicidad? ¿Cuál será tu presupuesto publicitario para LinkedIn?
- ¿Qué estrategias está implementando tu competencia en LinkedIn? ¿Cómo puedes desarrollar contenidos que superen los suyos?
Por último, es imprescindible crear un plan de contenidos:
- ¿Con qué frecuencia vas a publicar?
- ¿Sobre qué temáticas vas a hablar? Considera temas como la importancia de las revisiones auditivas regulares, avances en tecnología de audífonos, y consejos para cuidar la salud auditiva.
- ¿Cómo puedes reutilizar contenidos existentes para LinkedIn? Por ejemplo, compartir investigaciones relevantes en el campo de la audiología.
Este tipo de preguntas te sirven también para trazar un plan en otras redes sociales y sacar el máximo provecho. Reutiliza lo que hagas en una red social para hacerlo en otra, te ahorrará tiempo.
2. Consejos relevantes para hacer marketing en LinkedIn
El contenido relevante prevalece sobre la novedad. El algoritmo de LinkedIn, al igual que en otras redes, busca presentar a los usuarios más de lo que desean ver y menos de lo que no.
Estrategias clave para optimizar tu contenido enfocado en audiología
- Incorpora siempre un elemento visual: las publicaciones con imágenes o videos reciben un 98% más de comentarios. Podrías compartir imágenes de tus instalaciones, infografías sobre cuidado auditivo, o videos testimoniales de pacientes.
- Redacta textos breves: si compartes un artículo extenso, crea una descripción concisa y añade el enlace al texto completo.
- Incluye una llamada a la acción clara: por ejemplo, “Solicita tu revisión auditiva hoy”.
- Dirígete a tu audiencia específica: “Para todos aquellos preocupados por su salud auditiva” o “¿Has notado cambios en tu audición?”.
- Historias de pacientes: compartir testimonios o historias de pacientes (respetando siempre la privacidad y obteniendo los consentimientos necesarios) puede generar interacción y mostrar el impacto positivo de los servicios auditivos.
- Colaboraciones y asociaciones: destaca colaboraciones con otras instituciones, marcas de audífonos o profesionales del sector.
- Etiqueta a personas y páginas relacionadas: por ejemplo, especialistas o marcas de audífonos.
- Haz preguntas: para incentivar las respuestas y la interacción en tus publicaciones.
- Consejos Prácticos: proporciona consejos y recomendaciones prácticas para personas con pérdida auditiva y sus familias.
- Utiliza encuestas de LinkedIn: para obtener feedback sobre temas como la calidad del servicio o preferencias en tecnologías auditivas.
- Interacción: responde a los comentarios y mensajes de manera oportuna y fomenta la conversación en tus publicaciones para construir una comunidad activa.
3. Aprende de las estadísticas de LinkedIn
El progreso se mide y, para ello, las estadísticas y análisis son esenciales. LinkedIn proporciona estadísticas integradas, pero existen otras herramientas que pueden ofrecerte métricas más profundas y personalizadas. Evalúa qué es lo que buscas y necesitas.
4. Publica en horarios estratégicos
¿Existe un momento óptimo para publicar en LinkedIn? La realidad es que depende de cuándo tu audiencia esté activa en la plataforma, lo cual puede variar según múltiples factores, como las rutinas laborales.
Para el sector de audiología en LinkedIn, es fundamental considerar que la audiencia puede incluir tanto a profesionales del sector como a personas interesadas en la salud auditiva, ya sean pacientes actuales, potenciales o sus familiares.
4.1. Mejores horarios para publicar
Martes a Jueves: Estos días tienden a ser efectivos para profesionales que buscan contenido relevante durante la semana laboral.
- Mañanas (7:00 – 9:00) : Antes de comenzar la jornada laboral, las personas pueden revisar LinkedIn para actualizarse.
- Mediodía (14:00 – 16:00): Durante el almuerzo, los usuarios suelen tomarse un momento para explorar la plataforma.
- Tarde (18:00 – 21:00): Al finalizar el día, es otro intervalo donde los usuarios podrían estar activos.
Alejandro Cova
7 años de experiencia en el sector del marketing digital, enfocado en crear estrategias disruptivas que permitan a los clientes obtener grandes resultados con una mínima inversión. Especialización en: Facebook & Google Ads, Creación de Landing Pages, Email y SMS marketing, creación de sitios de membresía, automatización y optimización de procesos, e-commerce y WhatsApp Marketing.
